Qabeenya harkaa taphattootaa yommuu harkisi ji'aan %8 ta'u: yoomii gatii argannoo deebisa?
Ekonomii
Yoo 8% taphattoota ji'aan harkisan, taphataan 60% 50 ji'aan kennu gatii 375 qaba, gatii argannoo 180 irraa 2.08 ol, ji'a 8tti deebisa.
- 375gatii guutummaa jireenyaa
- 2.08gatii guutummaa jireenyaa gara gatii argannoo
- 8ji'a deebisaa
Gatii Guutummaa Jireenya Baayisuu
Qabeenya harkaa taphattootaa galii qulqulluu guutuu akkaataa akkountii tokkoo waliin tajaajilaa isaa keessatti yeroo guutuu isaa argatu ni ibsa. Herregni kun galmee sadii irratti hundaa'a: galii ji'aan gurgurtaa taphattoota hojii irra jiran, qoodama galii gatii booda hafe, fi harkisi taphattoota tajaajila fayyadamuu dhaabu. Ilaalcha kana keessatti, galii ji'aan kan murtaa'e, qoodama galii kun kutaa galii sanaa qabata, fi harkisiin akkaataa akkountii gurgurtaa hojii irra jiru itti fufu ni murteessa. Lakkoofsa kunniin walitti dhufuun gatii guutuu eegamaa maamila tokkoo ni murteessu. Galmee gadii kun akkaataa jijjiirramoonni kunniin gatii harkaa xumuraa ni uuman ni agarsiisa. Gareen hordoffii hayyamaa hordoffii hayyamaa fayyadamuun lakkoofsa kunniin hordofuu danda'a.
| Haaromsa ji’aa | Gatii guyyaa guutuu | LTV gara CAC |
|---|---|---|
| 5% | 600 | 3.33 |
| 8% | 375 | 2.08 |
| 10% | 300 | 1.67 |
| 12% | 250 | 1.39 |
| 15% | 200 | 1.11 |
| 20% | 150 | 0.83 |
| 25% | 120 | 0.67 |
Gatii Qoodama Harkaa Gatii Argannoo
Qoodama gatii harkaa gatii argannoo irratti akkaataa dhaabbanni baasii galii yeroo dheeraatti itti jijjiiru ni agarsiisa. Qoodamaan gatii tokkoo ol ta'uu isaa maamilli gatii argannoo isaa caalaa gatii ni uuma jechuudha. Haala kana keessatti, gatii harkaa gatii argannoo caala, qoodamaan gatii tokkoo ol ta'a. Lakkoofsa kun gareenni kanaan gorsaa adda addaa yookaan kutaa adda addaa ni wal bira qabu. Qoodamaan gatii xiqqaa yoo ta'e, dhaabbanni baasii isaa ni jijjiiruu yookaan hordoffii ni fooyyessuu danda'a. Yoo gatii ol ta'e, karoorri ammaa gaarii fakkaata. Galmee olitti qoodama kun ni agarsiisa. Tajaajilaan qoodama kana fayyadamuun gatii bu'aa itti kennuu ni murteessu. Kunis bakka bu'iinsa qulqulluu akkaataa tajaajila argannoo maamila hordofuu danda'u ni kenna, herrega fiinansii cimaa hin barbaachisu.
Hanga Ji'a Deebisaa Murteessuu
Ji'a deebisaa bakka galii qulqulluu walitti dhufeenyaan gatii argannaa jalqabaa waliin wal qixxaatu qabata. Galmee ji'aan dhihaatuu tasgabbii qabuu fi harkisuu (churn) haaftuu ta'een, yeroon kun tilmaamamuu danda'a. Fakkeenya kana keessatti, deebisni ji'a torbaaffaa irratti raawwatama. Ji'a kana dura, galmiin gatii jalqabaa isaa hin guutne. Ji'a kana booda, doolaar dabalataa hundi qajeelatti galii irratti dabala. Guyyaa kana beekun gareen maallaqaa sochii maallaqaa tilmaamuuf gargaara. Kunis taphattoota bakka qixxaannoo (break-even) booda hojii irra olchuu isaanii akka itti fufan murteessaa ta'uu isaa mul'isa. Harkisuu (churn) yoo ol'aatu, ji'a deebisaa gara boodatti ce'a, bu'aa guutuu gadi buusa. Tajaajilaan kunis gatii argannaa galii uumuu caalaa akka hin taane mirkaneessuuf lakkoofsa kana hordofu. Galmee ol jiru kunis galmee kana galmee kennameen irratti hundaa'uun mul'isa.
Harkisuu (Retention) fi Argannaa Wal-qixxeessuu
Hojiin harkisuu (retention) yeroo baay'ee bu'aa argannaa qofa caalaa ol'aanaa ta'a. Taphataa haaraa argachuun gatii hatattamaa kaffalu yoo ta'u, taphataa jiru harkisuu (retain) gochuun gatii dabalataa malee galii uumuu itti fufa. Qabeenya harkaa (margin) galmee harkisuu ji'aan caalaa ol'aanaa ta'uun, ji'a hojii irra olchuu hundi gatii guddaa dabala. Fooyya'iinsi xiqqaan harkisuu irratti gatii jireenya guutuu (lifetime value) baay'ee dheeressa. Kunis yeroo keessatti walitti dhufuun, stratejii harkisuu bu'aa guutuu dheeraaf murteessaa taasisa. Tajaajilaan gatii hojii harkisuu gatii jireenya guutuu ol'aansuu danda'u waliin wal madaaluu qabu. Harkisuu yoo fooyya'u, ji'a deebisaa saffisaan dhufuu danda'a, qoodama gatii argannaatiin immoo fooyya'a. Lakkoofsota lamaan kunis walitti dhufeenya guutuu bulchiinsa maamilaan mul'isuuf hojjetu. Galmee ol jiru kunis haala kana ifatti mul'isa.
Gaaffii
Qoodama gatii jireenya guutuu gatii argannaatiin maaltu ibsama?
Taphataan gatii isaa argachuuf kaffaluun galii haaftuu akka uumu mul'isa. Qoodamaan tokkoo ol'aanaa ta'uun taphataan jireenya guutuu isaa keessatti bu'aa qabaachuu isaa ibsa. Tajaajilaan kunis bu'aa gabatee gabaa adda addaa gidduutti madaaluuf itti fayyadama.
Harkisuu ji'aan ji'a deebisaa irratti akkamii dhiibbaa qaba?
Harkisuu ol'aanaa ta'uun jireenya galmee taphataa gabaabsa, gatii jireenya guutuu gadi buusa. Kunis bakka galii walitti dhufeenyaan gatii argannaa guutu qajeelatti boodatti deebisa. Harkisuu gadi bu'uun jireenya dheeressa, deebisni saffisaan akka raawwatamuuf hayyamaa, bu'aa guutuu ol'aansuuf immoo hayyamaa.
Maaltu qabannaa harkaa fuudhannaa waliin murteessaa taasisa?
Qabannaa harkaa yeroo taphataan galii kennu, kaffaltii fuudhannaa dabalataa hin jirree, dheereessa. Kun gatii jireenya guutuu ol kaasa fi qoodama galii harkaa fuudhannaa harkatti fooyyessa. Tarsiimoo qabannaa harkaa cimaa, galii ol'aanaa kennuu danda'a, kan maallaqa taphattoota haaraa qofa irratti baasu caalaa.
Lakkoofsa hundi galmee kanaa herrega qajeelfama gosa tajaajilaa fi odeeffannoo hordoffii hayyama keenyaan hojjetame, hundi isaa akkaataa lammaffaatin mirkaneeffame. Qajeelfama ilaali.