Lifetime Value und Payback von Spielern
Die Akquise ist der größte Kostenfaktor in den meisten Online-Glücksspielunternehmen. Dieser Rechner schätzt den Wert eines neuen Spielers über dessen gesamte Lebensdauer sowie die Anzahl der Monate, die benötigt werden, um die Akquisekosten wieder hereinzuholen.
Die Formeln
- Monatlicher Deckungsbeitrag = Nettoertrag pro Spieler × Deckungsmarge.
- Lifetime Value = monatlicher Deckungsbeitrag ÷ monatliche Abwanderungsrate, die Summe einer geometrischen Reihe.
- Der Payback-Monat ist der erste Monat, in dem der kumulierte Deckungsbeitrag eines Spielers, der jederzeit abwandern kann, die Akquisekosten erreicht.
Durchgerechnetes Beispiel
Bei 50 pro Monat und einer Deckungsmarge von 60 % leistet ein Spieler einen Beitrag von 30 pro Monat. Bei einer monatlichen Abwanderungsrate von 12 % beträgt der Lifetime Value 250, das entspricht dem 1,39-fachen von Akquisekosten in Höhe von 180, und die Kosten sind im Monat 10 wieder eingespielt.
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